尽管三翼鸟场景品牌已经发布快一年了,但市场知名度还有不小的提升空间,甚至有用户不知道去哪里体验。针对这些需求,三翼鸟有了进一步动作:瞄准年均服务60万前置用户的目标市场,加速智慧生活落地用户家庭。
三翼鸟选择了什么样的生态伙伴?7月30日,“海尔智家&红星美凯龙深度战略合作沟通会”在青岛举行,红星美凯龙邀请三翼鸟、卡萨帝入驻,计划在2023年前进驻300家智能电器生活馆。双方就开店、营销、招商等方向深入探讨并将展开立体化合作,预计每年为60万前置用户一站升级智慧家。
强强联合!三翼鸟进驻300家智能电器生活馆加速场景落地
三翼鸟提供的家电家装家居一体化服务,不是自己能实现的,需要与大家居领域的龙头品牌强强联合。红星美凯龙包含家居、建材、安装等多个业务板块,截至2020年底,已经在全国200多个城市布局476家家居建材店及产业街。
无论从进驻面积还是零售规模来看,红星美凯龙都是海尔大家居渠道第一战略合作伙伴。双方目标一致,不在于卖给客户家电、沙发、床等单品,而在于抓住前置用户的需求,不管设计、选材、安装等各类难题,都能一站式解决。
今年,三翼鸟将升级100家红星美凯龙商场展位,并获得面积、区位优先保障;2023年以前,三翼鸟还将实现300家红星美凯龙智能电器生活馆的100%入驻赋能。目前三翼鸟已经在贵州、济南、上海、北京的红星美凯龙店试点,其中济南北园红星通过全面落地三翼鸟场景,已经实现整体销售425万,其中前置方案占比52%。
为什么是三翼鸟?场景服务能力更满足前置用户需求
红星美凯龙作为家居零售巨头,为什么邀请三翼鸟进驻?因为家装市场的前置用户体量庞大,装修涉及到设计、选材、选家电家居、施工安装等多个环节,前置用户普遍担心装修完成后出现家电家装不匹配、风格不搭等问题。三翼鸟依托场景服务能力,能让用户先选场景再装修,这就能避免装修完不满意的情况。
三翼鸟具体如何做到呢?首先,三翼鸟为用户提供的不只是一台台家电,而是覆盖阳台、客厅、卧室、厨房、浴室等家庭全空间,包含衣、食、住、娱生活方方面面的场景解决方案。其次,三翼鸟打造的1+N服务能力,能为用户提供设计一个家、建设一个家、服务一个家的全流程服务,只需1个项目经理就能为用户解决各类装修难题。
最后,三翼鸟从来不是单打独斗,而是积极打造聚合各方优质生态资源的无界生态。通过一个三翼鸟服务平台,把涉及装修全流程的各生态方整合在一起共创共赢,只要用户有需求,就能提供相应的解决方案。
场景能不能落地,能不能落好地,得实实在在地推进。三翼鸟与红星美凯龙的合作是非常有力的尝试。期待三翼鸟和更多优质生态方一起,加强场景服务能力全方位满足用户家装需求。