有人选择放弃,也有人坚信守得云开见月明。
王计属于后者。
这些年来,他一直在困境中求变。他做过零工、跑过运输、开采过煤矿……遭遇危机,他的店铺也没有倒下。
如今,王计位于内蒙古阿拉善盟额济纳旗的苏宁零售云门店,占地面积300平米,附近还有一个240平米的仓库,一年营业额最高可达600万元。
从矿主到电器老板的折腾之路
王计今年44岁,已经是两个孩子的父亲。大孩子21岁,上大二,小孩子则刚满5岁。
76年生人的他,高中毕业后,就开始就进社会闯荡。
当时,内蒙古阿拉善盟额济纳旗还以农牧业为主,比较偏远、落后。找不到正经工作的王计也只能零零星星做点杂活儿,干点跑跑运输之类的体力活儿。
但是,由于当地物产资源丰富,很多人都在做玛瑙、煤矿、金矿、铁矿之类的生意。积累了一定本钱的王计,也决定开始做煤矿生意。
众所周知,做矿产生意来钱快,有时一天能挣几万、十几万、几十万,但是风险也大。工人的工资、没找到矿石、工人安全等问题都需要承担巨大的风险。
于是,当了五年小矿主的王计决定在2009年转行。当时,大孩子已经满10岁,相比于高收入,王计需要给孩子一个稳定的家。
最后,王计决定投身电器行业。
当时,在王计看来,做电器“比较热门,还比较时尚,最重要的是收入稳定,虽然没有开矿收入高,但不冒什么风险。”而且,当时王计家里有亲戚在做电器,他的转行自然也成了水到渠成的事情。
因为靠近中国与蒙古国和俄罗斯的边境线,王计还做起了“跨国”生意。
语言不通,就找当地人前去沟通,还能顺便承担讨价还价的工作;了解到当地戈壁滩的地理环境,白天很热、晚上很冷,王计就批发了大量的冰柜、电风扇、空调等热门产品,一时销量大增。
就这样,王计将自己的电器生意做得风生水起。
行业竞争、疫情冲击……学会困中求变
在额济纳旗,有四五家电器门店,差不多都是和王计同时开店营业,互相处于处于激烈的竞争之中。
而当地常住人口只有2万人,僧多粥少。如何扩大销路,是王计的门店一直以来需要解决的问题。
除了做起“跨国”生意,王计还注意到了别人没注意到的市场。
近年来,额济纳旅游业日渐发达,酒店也跟着发展了起来。王计开始和当地酒店达成合作,这都成了王计的增量市场。
而今年年初突如其来的一场疫情,虽然给很多人带来了影响,但是对于一直以来都在“困中求变”的王计来说不是难题。
当别的店铺只能关店歇业,甚至面临倒闭危机时,王计选择加盟苏宁零售云小店,顺利化解了不少冲击。
如今,已经成为“新苏宁人”的王计在谈起加盟苏宁零售云的这个决定时,还告诉记者,“最重要的就是苏宁的知名度,在我们当地很有名。”
而苏宁附加给王计电器门店的名气,不仅让他平稳度过了疫情冲击,也让他在接下来的行业竞争中,更有优势。