谷歌、淡马锡和贝恩发布的《2020年东南亚数字经济报告》(SEA)显示，2020年越南电子商务行业增长46%，数字经济总值达到140亿美元。
越南电商市场深蓝，吸引众多跨境商家出海淘金。为了更好地帮助商家抓住越南市场的红利，Lazada创造了新年节来激起人们的热情。
事实证明，作为2021年Lazada的第一次大促销，为期10天的越南新年为跨境商家省下了足够多的惊喜，在双11、双12大促销之后，越南人的消费力并没有下降。此外，Lazada今年加大了支持力度，在25-28天期间针对不同类别设立了不同的支持方案，使商家能够全方位增加订单。
元旦报道频繁，很多新手商家也收获不少。人们不禁会想：他们是怎么做到的？破单的方法有很多种，成功的方法只有一种。最重要的是商家能否抓住核心，根据不同国家的文化、市场需求和推广性质，制定合适的营销计划。今天，边肖邀请了四大行业的四位顶级商家，聆听他们在把握市场趋势、准确选择产品、精细操作和大力推广收割技巧方面的经验。
消费电子行业
Baseus用闪购孵化2个大炸药
大推广量增加了8倍
作为3C电子配件领域的“老手”，早在2017年，伯塞乌就开始寻求拓展和布局海外市场。2018年8月，品牌成功与Lazada联手，正式推出东南亚掘金之旅。此后，其专注于实用美学的消费电子产品，以“骑行尘埃”的姿态，迅速成为东南亚“热土”的Lazada平台消费电子行业的TOP商家。
2020年，“住房经济”将蓬勃发展，势头将被打破。Baseus会抓住机会，再次遇到疫情。双11、双12推广成效显著，日均单量增涨90倍，日均GMV增涨120倍。作为2021年的第一次大促销，在这次越南春节期间，Baseus门店的整体GMV量比日均增加了8倍，单品销量增加了4倍左右。
据baseus品牌负责人介绍，其实Baseus于2020年4月正式开始在越南运营LazMall，今年是第一次参加越南春节。作为“新手白”，他们主要是三赢。
首先，选择产品。Baseus表示，与其他五个国家相比，越南消费者对市场价格更加敏感，更倾向于购买性价比高的产品。因此，在新产品发布或爆炸时，Baseus会结合市场需求优先选择和定价新产品。其次，Baseus将通过数据分析和市场趋势，升级产品线，扩大品类，开辟增长空间。最后，注意日常活动。Baseus从不错过任何活动，积极与当地服务团队密切合作，充分利用活动资源，以创造爆炸产品为目的。
在这次越南春节，Baseus成功孵化出65W二代氮化镓充电器和20W高密度编织数据线两大爆款，带动门店整体增长。
但Baseus表示，此次爆发除了自身的精细化运营外，还得益于平台提供的补贴券和闪购坑资源的支持。1月26日，在元旦消费电子类支持中，Baseus借助平台补贴券有效提升了爆款产品转化率，而闪购坑则进一步让爆款产品获得流量曝光。双管齐下的方法使Baseus实现了单品和销量的双重增长。
时尚产业
佐丹奴鲜玩圈粉越南
单人t恤增加了20倍
佐丹奴作为国内电商的“先锋”，在f
那么，乔治达诺到底做了什么？佐丹奴说，他们的打法其实很简单。基于GMV公式的拆解分析是为了提高页面浏览量、转化率和客户单价的数据。
值得一提的是，由于东南亚的气候，佐丹奴将提前储备夏装库存，以满足东南亚的市场需求。
今年是佐丹奴第二次参加越南新年。随着他第一次经验的积累，佐丹奴对各种游戏更加熟悉，这使得今年越南春节整个商店的GMV和订单量比去年同期增加了五倍。
0210203380436834527.png" />令Giordano惊喜的是，今年年货节平台在玩法上新增了KOL推广渠道，在引流和品牌曝光带来了显著的效果。基于此，Giordano今年在玩法上也做了对应的调整，在平台与店铺发布独家折扣限量优惠券，激发消费者购物动力。再借助时尚类目扶持的闪购资源，Giordano店铺成功出现了多个爆款，其中，两款新品男士印花T恤，销量获得了20倍增长。
百货行业
Ft数据选品+精准引流
电蚊拍、测距仪秒售罄
Ft的前身是传统工厂，2018年母公司寻求转型创立自主品牌Ft，主营家居百货。东南亚年轻人口、家庭数量众多，百货类目需求旺盛，Ft瞄准商机，在去年9月份，以LazMall的形式入驻Lazada越南站拓销东南亚。新星崛起，短短几个月，在平台的帮助下Ft以惊人的态势冲击平台百货行业TOP商家榜。本次年货期间，活动当天开始销量就极速上升，在27日达到顶峰，大促销量比日常提高10倍，Ft也为我们分享了它的独家运营经验。
首先，Ft注重选品，年货节期间团队借助跨境服务团队提供的数据分析结合越南当地市场趋势精准选品。其中，店铺电蚊拍、测距仪、游标卡尺以及酒具等产品销售表现抢眼。
其次，预热期做好流量池积蓄，除了使用站内广告工具进行引流外，Ft还会与当红KOL合作，举行新品测评活动，在FaceBook，YouTube等平台发布，借助KOL的魅力，迅速导流吸引粉丝进店。年货节期间，再通过直播完成单量收割。
此外，Ft表示要善于利用平台给予的资源。年货节期间，Ft在类目扶持时期抓住闪购坑位资源，让店铺中的电蚊拍与测距仪在闪购过程中出现几秒售罄情况，火爆情况可见一斑。
未来，Ft将发力垂直类目经营，占领百货行业赛道持续跑出好成绩。
快消品行业
SACELADY差异化选品搭配满减折流量
打出国货彩妆满分暴击
SACELADY作为国货美妆新秀，2018年多点布局海外跨境销售，自2019年5月加入Lazada后，率先打开菲律宾、印尼、马来西亚、泰国市场，以不菲的战绩跃居平台站点跨境品牌健康美妆类目榜前三。此后，SACELADY将自己的打法复制到越南市场。在去年双12大促中，SACELADY全店GMV对比双11大促实现了2.7倍的增长。在2021的开年大促中，SACELADY在越南货年货节再创佳绩。
作为美妆类目的优秀商家，本次是SACELADY首次参与越南年货节大促，他们的运营策略主要遵循：精选品、精装修、多渠道引流、粉丝营销与客户服务五大方面。
差异化选品是关键，SACELADY会根据用户需求进行选品。越南市场偏爱日韩妆容，再通过以往沉淀数据分析，SACELADY将类目锁定在眼部以及唇部两个方向。
在大促预热期，SACELADY会进行店铺装修，营造年货节气氛。设置具有吸引力的主图，突出优惠力度。进一步打造Listing，向消费者传达核心卖点，刺激购买。在标题关键字优化上，注重本地化翻译，与当地用户习惯、语境相结合，打造爆款标题。年货节当天，SACELADY高客单的彩妆套装产品供不应求，特别是具有节日氛围主图的套装产品，访客和加购明显增加。
在引流方面，SACELADY在预热期会设定大额优惠券，为活动进行引流。并利用Feed、CEM等消费者营销工具推送店铺优惠券、提醒粉丝活动开始的时间、引导加购。而平台在年货节期间也针对美妆类目，提供了多个特殊优惠券以及满减折流量入口，为全线爆发再添一把“火”。
其次，加大推广力度。通过闪购坑位资源获取流量曝光，提升店铺转化。再搭配超级联盟、超级推荐两个推广工具，站内外双管齐下，进一步孵化爆款，为当天的爆发奠定基础。
在客户服务方面，SACELADY认为推爆品很重要的一个细节在于评价，控制好链接评分优势会更大。
越南年货节成功打响了2021年大促的第一枪，让我们看见了越南市场在经济增长与消费升级下所蕴藏的无限潜力，也让我们看见了2021年越南市场所展现的持续的爆发力。未来，Lazada也将持续挖掘越南市场需求，为商家提供更多的扶持与帮助，助力商家进一步实现本土化发展，提升品牌影响力。