从默默无闻到行业领先，这个团队已经有了巨大的发展。五年来，实现了技术渗透市场的深度培育和应用。
2020年，有许多市场困境，无人驾驶飞机行业尤其受到市场的冷落。就连被明星光环笼罩的大江也不断传出裁员的谣言，大大小小的企业都陷入了困境。用火烹饪油的繁荣似乎在一夜之间回到了“冰河时代”，外面的世界一直在唱着难听的歌。七零资本作为早期围绕硬科技领域进行深度布局的团队之一，非常关注疫情后无人机产业的发展。
为此，麒麟资本《柒日谈》专栏专访了中国工业级无人机领域的领军人物——创新航空科技有限公司首席执行官赵勇先生。凭借他的团队在工业无人机行业的多年经验和对技术商业化的探索，他对工业级无人机的未来有了一瞥。在赵勇看来，无人机行业的市场缺口现在是正常的，行业的上限一直存在。2020年外部环境的变化只会加速更多人看到天花板的存在。
赵勇——创新航空科技有限公司创始人兼首席执行官
高级工程师，西北工业大学自动化和计算机系统结构硕士，曾在AVIC 771研究所、中兴通讯和安捷伦工作，从事无人驾驶研究，并领导组建了中国最早的工业级无人机研究团队之一。
国际无人机创新企业创新航空科技有限公司专注于无人智能系统和工业级无人机解决方案的自主研发。目前，其业务已全面覆盖检查、通信、军警、安保等领域。无人机和R&D产品支持军事、警察和民用。它也是R&D企业中较早深入军事和航天领域并完成技术积累的群体。在经历了重大的战略转型、技术创新和团队扩张之后，它迅速成长并延续了过去
|用技术细节探索商业模式
七零资本：你在西工大完成了你的学术和技术研究，并在那里遇到了你现在的团队。
赵勇：是的。我是一个头脑简单的人。我在陕西长大。我从小就对军事武器之类的东西感兴趣，而西工大擅长飞机防御和军事工业，所以我进行了综合考虑。在业余时间，我会参加一些学校组织的电脑比赛和飞机模型比赛，或者测试水下武器和水下飞船，这可以被视为实现了我童年的梦想。最重要的是，我遇到了一群志同道合的伙伴，他们的工作风格和个性细节非常相似，所以我一起工作，目标一致，默契配合。
我一直觉得Xi很适合做技术研究，它没有一线城市快，有很重的历史基调。另外，国防科技教育一直做得很好，所以整体研究环境很好。
七零资本：在职业前景光明的时候，从零开始创业，没有任何犹豫或担忧。
赵勇：事实上，当时，包括领导人在内的朋友、同事都不乐观。但当时我非常激动。由于我的专业原因，我很早就开始学习无人机，并且我一直接触国内外的尖端技术。我能明显感觉到国内无人机的技术局限性，我取得了很多有针对性的技术突破。另一方面，我经历了这么多优秀的企业，接触到了很多优秀的商业模式和尖端的技术理念，但这些企业很难有机会在单一的岗位上进一步实践和验证。因此，当我第一次了解这个项目时，我非常想尝试一下。为行业带来一些技术创新，同时打造像安捷伦这样的中国科技企业，受到行业内尊敬的客户的信任。
|决定性的转变和华丽的转折，战略体系正在走向成熟
enco最大的困难是什么
起初，一切都相当简陋。我在西工大附近的一栋住宅楼里租了一套三居室的小公寓来开始我的日常工作。我甚至没有贴上牌子。我们就叫它工作室吧。几个人挤在一起，摸索着飞行控制系统能够实现的商业服务，逐渐接触到一些小订单。
当时，在消费无人机领域，以大江为首的几大无人机巨头基本上控制了90%以上的市场，我们能够获得的订单非常有限。到2016年，民用无人机，尤其是消费无人机，将会是一片红海。Inno成立于这个摊位，在团队管理和业务推广方面都非常困难。那段时间压力很大。后来，我与团队成员进行了多次深入的再报价，并花了很多时间去接触需求和管理市场。
当时唯一的突破是制造工业无人机和场景解决方案，并进行战略转型和调整。我们尝试的第一个业务领域是巡逻检查。
目前，中国有20万公里的油气管道，160万公里的输电线，1.3亿总装机容量的光伏电池，5万多个风力涡轮机，3094万公顷的森林，只有4万公里的河流靠近主流。目前，他们中的大多数仍然使用人工检查，这是昂贵和危险的，并且存在许多问题，如一些隐患无法定位，数据难以数字化和重用，以及在紧急情况下难以检测。
这种重复性的、低技术含量的人工工作是典型的机器替换场景。据估计，到2020年，仅国内市场就将达到100亿元，智能检测服务的实际需求将使智能检测服务的市场总量提高一个数量级以上！
然而，在现阶段的无人机巡检行业中，大多数制造商仅限于数据采集，而飞行平台本身需要大量人员介入。获得的图像数据直接提供给甲方使用，不能直接到达甲方的痛点，因此在成本不占优势、数据不直观的情况下，行业发展缓慢。然而，企业关注的是工业设施的缺陷和隐患，它们的精确定位和问题描述是关键数据。目前，相关企业几乎没有这种能力。
基于此，Innolux专注于布局，为石油、天然气、光伏、电力、水利和军工等能源行业的单位和用户提供工业级天基测试设备及其工业应用解决方案。
而且，随着业务规模的逐年扩大，创新科技已经完成了整个环节的整合和发展，并率先步入了短信系统时代，即仿人(或协同)自主运营的时代。无人机技术主要朝着“云管理端”无缝协作、场景自洽、多机协作、完全主动理解、主动管理、主动操作、主动自我维护的方向发展。
例如，在石油管道领域，Inno整合了在各个行业拥有30多年经验的市场人员，提供市场信息。在石油化工领域，与中国石油、中国石化、中国海洋石油总公司、中国延长石油合作建设应用示范基地，经过三年多的努力，已成为能源化工行业最重要的检测服务和设备供应商。
经过科技战略转型，七零资本： Inno近年来发展非常迅速。然而，工业无人机正在逐渐进入红海。创新依靠什么来应对这一趋势？
赵勇：工业无人机有一个非常明显的特点：——精确的数据采集和基于此数据的价值分析。工业级无人机的本质是提高企业和单位的工作效率。由于需要场景操作，无人机本身的性能，如避障功能和环境感知能力，必须非常高。因此，这一领域存在很高的技术壁垒。在中国能够满足要求的技术团队并不多，Inno就是其中之一。
Inno的核心创始团队汇聚了飞行控制、鱼雷、导弹、图像处理等军事武器分支领域的高端人才(目前有14名博士、30名硕士)，技术优势明显，团队互补性强。因此，在深度培育工业无人机的同时，我们也在打造一条全覆盖的产品线，从单一领域的领导者慢慢成长为“全方位”的技术公司。目前，我们的业务涉及军工、能源、消防、警察、环保、水利、应急等具有代表性的行业，我们的产品包括智能机器系统(天基机器人和地面机器人，以下简称短信)、多场景人工智能算法服务、核心电子设备和成套机械设备等。
以Inno多年来一直深入培育的检测行业为例。在能源智能检测行业，Inno是唯一拥有完整生态链的企业。在前端，Inno开发了自己的飞行控制算法，可以制造工业级的检查无人机。在后端，Inno开发的快速拼图软件比主流的绘图软件更快，更适合油气行业的用户。在异常目标的人工智能识别领域，Inno将人工智能算法集成到软件系统中，广泛应用于油气客户智能识别异常目标。以行业平均水平衡量，使用工业级无人机进行巡检的效率是人工巡检的5-10倍，效率高、成本低、精度高、省力、安全系数高。Inno在无人机硬件开发、计算机视觉软件和人工智能识别领域拥有核心技术和自主开发能力。
目前，Innolux有两种业务形式：提供产品和提供服务。其主要对接客户是军工、能源和水利行业。
公司提供的产品包括但不限于准标准设备、控制和视觉模块、无人驾驶飞行平台、后处理软件系统等。所提供的服务是一套完整的“端管云”闭环技术服务，从前端多级无人机飞行平台，到人工智能智能智能处理软件(智能识别和重构)，再到云服务器。
Qizero Capital :带领团队进行科学研究，哪个对你来说更具挑战性？
事实上，赵勇：面临着巨大的挑战，但困难是不同的。R&D需要能够忍受孤独，不受干扰，完全沉浸其中。管理恰恰相反，我们应该关注每一个环节，每一项业务，甚至每一个人。当没有问题时，你必须寻找问题。当有问题时，你必须想办法。另外，你不能坐在那里思考。你必须走出去，改变各个部门、业务线和每个项目。因此，我在公司一年中迈出了最多的步伐。
团队管理不同于项目开发，对人性和能力的管理更注重方法，而不是简单的技术研究。不同的阶段和时期有不同的方法。在创新技术的初始阶段，团队相对较小，所有问题都可以面对面解决，无需管理层参与。然而，随着业务规模的不断扩大和团队数量的不断增加，管理者有必要站在更高的维度上对空调进行调整，首先要建立一个架构体系。
经过2016年的战略转型，我们显然找到了正确的市场定位，但问题也随之而来。随着团队规模的明显扩大，其角色也在迅速变化，作为团队领导者的思维方式也必须改变。安装所有系统花了一年多的时间。现在我们的团队有100多人，日常运作一直平稳有序。
我们从技术开始，所以技术人员的比例一直很高，这是我们在开发初期的优势，但这是正常运行后的问题。技术背景深厚，所有与无人机相关的技术点都有储备，可以快速对定制场景进行深度规划。然而，如果技术太难，它很容易在战略上偏离。近年来，各大业务部门人员比例均衡，团队也在多元化发展。技术的比重已经从90%增加到现在的60%左右，而pe
目前，赵勇：的主要产品不仅是多种类无人机(市场上的无人机技术实际上已经达到了壁垒)，而且还有人工智能和智能算法实现的后处理软件，如用于大场景三维重建的N-SWIFPIPER图像快速拼接系统；一种能够智能识别光伏故障并自动定位故障位置的光伏检测智能分析系统；可以是实现真正无人操作的N-SMARTHONE无人机场检查系统。
无人机场已经完成了部分客户的设备安装和调试，并将很快大规模出货；N-SwiftMapper的增强版已经推出，并将很快在主要软件应用市场正式商业化。
坚持技术立场，发展初始心态，继续追求卓越
70资本：创新技术在5G领域的布局已经开始。接下来会有什么进一步的计划吗？
赵勇：5G可以为消费模式带来新的变化和增长，我们也在探索5G领域的无人机服务和解决方案。此前，我们与华为、中国移动和中兴进行了联合测试，使用5G承载无人机服务和数据处理，并取得了一些初步的技术成果。现在，该团队正在加紧研发，将这些成果应用到实际应用和产品中，并在新的方向上创新一些定制解决方案。
事实上，早在2017年，我们就开始改造和升级自主研发的军用级技术系统，围绕“端管云”进行技术创新，打造了行业内唯一的端到端工业级航空机器人整体解决方案和平台，打造了中国唯一的工业检测航空摄影大数据的人工智能处理平台。这也是业内唯一有技术能力向朋友开放的平台。有了这些充分的准备，Innolux Technology很快成为5G应用的代表企业，并实现了一种服务和数据处理相结合的新业务模式。
麒麟资本：目前运营状况如何，何时考虑上市？
赵勇：2019，我们的净利润已达数千万。目前，我们正在积极积聚能量，计划用五年时间备战，进一步打磨产品，然后使业务系统和市场稳固，逐步把自己打造成为一家市值数百亿的工业无人机和人工智能公司，成为该领域真正的实力领先者。
我们也在稳步推进资本市场，反馈依然良好。2015年6月完成天使投资轮融资，同年12月完成千万美元的preA轮融资；2016年12月完成了数千万的A系列融资；2019年6月，1000万元的首轮融资完成；2020年4月，将完成数千万A2轮融资，随后将出台进一步的融资计划。具体实施取决于我们的业务发展，但根据目前的发展趋势，登录到科技局不会太远。
经过五年的磨砺，创新科技已经在三个利润丰厚的市场站稳了脚跟，即石油、新能源和军事。这家国内公司是第一家用“军事技术和民用成本”建造并能大规模复制的公司，它正在逐渐拓宽技术边界和行业视野，并始终坚持用尖端技术为客户创造价值。它一路实践的核心理念是：让未来从现在开始。