度过最长的“双11”，送走海淘的“黑色星期五”，然后在年底迎来“双12”，很多消费者发现，当各种购物节沿着时间顺序依次报道时，刚刚一年多的新名词“100亿补贴”，已经常驻在很多电商平台上。
与购物节的固定时限不同，“百亿补贴”的频率更高，这一点现在在品多多、淘宝、苏宁等平台上更为明显。“100亿补贴”的由来是什么？是真钱补贴吗？这个经济账怎么算？本报记者邀请了几个家电业务平台的负责人与行业专家聊天。
补贴什么？
——专注于消费者热衷的“顶货”，很多平台投入了100多亿；在市场价的基础上，部分5G手机可以补充到500元一部
一盒猕猴桃补贴12.9元，价格27.8元；某美容产品补贴120元，定价549元；一台洗衣机补贴330元，价格1969元.随便点一个电商平台的“100亿补贴”页面，从生鲜百货、大牌美容产品到数码家电、服装袋，甚至汽车、家装、旅游等各种产品。
“这次便宜”和“非常划算”……类似的用户评论不时出现在产品详情页面底部。从购物节到日常消费，很多消费者享受到了“百亿补贴”带来的好处。
「100亿补贴」的补贴方式是什么？
品多多、淘宝聚划算、苏宁等平台表示，“百亿补贴”的产品已经扩展到多个品类甚至所有品类，消费者热衷的主要产品是“顶货”。
“我们直接补贴了市场上关注度最高、销量最好、消费者反馈最好的品牌产品。到目前为止，我们已经覆盖了数千个品牌的数万种产品。”例如，品多多新消费研究院副院长刘仲琦表示，在“100亿补贴”的帮助下，该平台已售出330多万部苹果手机。
由于消费需求和商品价格每天都在变化，品多多专门为“100亿补贴”配备了200多人的监测团队，并根据“实时比价”机制动态调整补贴强度、商品价格、补贴目录和覆盖面。“任何时候，新的品牌标准都会纳入补贴范围，消费者喜欢的老产品会长期享受补贴，平台会反复补货。”刘仲琦说。
有人好奇：“100亿补贴”是真钱吗？
一方面，商品价格确实有所反映。
“正版低价”是很多平台在“百亿补贴”中的主要卖点。苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕表示，不同的商品类别有不同的定价逻辑。但在补贴范围上，苏宁可以在目前行业竞价的基础上做到不低于10个百分点。比如5G手机最多可以加500元。
另一方面，平台方也有实际投入。
阿里巴巴大菊性价比事业部总经理刘波表示，对于“100亿补贴”项目，阿里平台提供的现金补贴远远超过100亿元。品多多的数据显示，去年年中推出“100亿补贴”后，去年下半年主要用于商品补贴、网络推广和产品推广的销售营销费用达到161.8亿元；截至今年9月底，平台销售和营销的累计费用已超过254亿元。
从去年开始，“数百亿补贴”开始出现在越来越多的电子商务平台上，并逐渐成为一种长期策略。品多多、聚划算、苏宁都表示“百亿补贴”是“常态化产品”，会“持续”、“长期上线”。
补贴图。什么？
——激活消费端，拉动供应端；平台推出的迪士尼、开元酒店等补贴产品五折，钱是空的
那么，是什么催生了“100亿补贴”？
消费需求仍然是核心因素。
刘仲琦解释说，在平台的快速发展过程中，他们发现一二线城市和低线城市的用户对平台上品牌产品的需求不断升温，但他们的决策受到价格和服务等因素的影响。此外，由于地域限制，部分产品导致购买渠道不足，中间涨价无数。在此背景下，品多多于去年6月推出了“百亿补贴”战略。
巨化将“100亿补贴”作为供应方面对低迷市场的“组合拳”之一。“无论是一二线城市还是三线以下城市，消费者对品质和性价比的生活追求是一样的。”刘波表示，“100亿补贴”通过高频、强有力的大牌、爆炸性的补贴活动，不断激活消费方，拉动供给方。
中国国际电子商务研究中心研究院院长李明涛从整个行业的角度指出，现在互联网平台的流量红利在减少，为电子商务平台开发新客户的成本很高。“十亿补贴”不仅是吸引新客户的手段，也是一种市场竞争策略。“通过推出促销规则，稳定商家、促进消费的作用可以说立竿见影。”
今年爆发后，拉动消费成为全社会的重要组成部分，“100亿补贴”进一步发挥作用。
基于疫情带来的消费市场变化，品多多大幅扩大了“菜篮子”、“米袋”等日用品“百亿补贴”的覆盖面和补贴额度，以满足特殊时期的消费需求。
在“十一”黄金周期间，为旅游和电影提供有针对性的补贴是划算的。以酒店和景点门票为例，迪士尼、长隆野生动物园、BTG家园酒店、开元酒店、雅高集团酒店等可享受五折优惠。
苏宁甚至带来了“数百亿补贴”下线，围绕社区、县城、超市等场景给予扶持。在全国各县镇市场近7000家苏宁零售云店中，“100亿补贴，你就亏了”的字样随处可见。
“在疫情的影响下，很多行业进入了疲软期，商家的供应方无法完全满足用户的需求，用户的需求因为疫情而受到抑制。通过补贴，这些行业和企业得到了帮助。”刘波说。
在李明涛看来，在经济下行压力和突发疫情的双重背景下，部分消费者确实对未来感到焦虑，迫切需要提振信心。“‘100亿补贴’在提振行业士气和增强消费者信心方面发挥了积极作用。同时，这也是电商公司对国家消费促进政策的积极回应。”
效果怎么样？
——消费者获得利益，品牌获得新客户，未来有望升级扩张
一年多之后，“100亿补贴”的效果如何？
每一个平台上都显示了多组数据。
百雀灵氨基酸洗面奶是品多多最畅销的美容化妆品和个人护理产品之一。这本来是中国老字号百雀灵推出的草本洁面产品，但同价位产品竞争激烈。
“被选入品多多“百亿补贴”后，该产品价格大幅下调，消费者尝试购买旧体验新产品的意愿增加，不仅带动产品销量直线上升，也造就了平台今年的洁面、爆款产品。”刘仲琦说道。目前，品多多每天有超过1亿活跃用户享受补贴。
“亿元补贴”还与众多国际国内顶级美容品牌达成官方合作，包括路易威登集团的纪梵希、欧莱雅集团的圣罗兰、资生堂的IPSA和CPB、阿玛尼、福利和NARS。
“双11”期间，16万支半价圣罗兰口红在两天内获得“亿元补贴”，其中50%以上是三线以下的消费者。“这种合作不仅让消费者享受到了好处，也帮助品牌获得了大量的新客户，74%的买家是品牌的新用户。”刘波说。
各种平台上有很多类似的案例。
“100亿美元补贴活动的推出准确捕捉了消费者的情绪和购物心理。价格低廉，场景丰富，很受消费者欢迎。对于苏宁易购来说，这成功地强化了竞争壁垒，继续拓宽了‘护城河’。”范春燕说。
“100亿补贴”未来会如何发展？
“只要消费者对优质商品的需求存在，平台就会在现有的基础上继续增加数量，并提供无限制的补贴，为消费者创造更好的购物体验。”刘仲琦说道。
刘波还表示，未来数十亿美元的补贴将不断升级和扩大。通过链接淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、飞天猪、箱马、淘宝电影等阿里经济品牌，打造涵盖农业、电子、旅游、电影、健康等多个领域的阿里十亿美元补贴生态，让消费者以更低的价格享受到更多正品，新品牌有更多的突围机会。