32天成爆款,一夜成名的丹美绵柔巾,凭什么?
“丹美”,这个国货品牌,可谓是新晋网红。
“高颜值”就让Z时代为之疯狂,心甘情愿买爆晒单。
他就是丹美绵柔巾,一个最会做用户的品牌。
在这个快餐时代,各大网红层出不穷,只要能上一次头部就不愁没人知道。而丹美却是个例外,似乎不再是个代名词,而是一个具有时代特色的符号。
2022年10月2日,丹美绵柔巾在小红书、抖音、朋友圈,同时刷屏!各大平台掀起了koc晒单热潮,自此一战成名,各大主播,抢先推荐。
有行业人士点评道:“我从来都没有见过哪个品牌火的这么快。”
毫无疑问,丹美是站在新品牌营销金字塔顶尖的。当同类竞品还在考虑找谁代言、怎么打广告,他关心的已经不仅仅是利润了,而是回归用户,用口碑营销。
一个普普通通的品牌,想要接住互联网的热度,需要提前做好准备,而不是借势营销,割一波韭菜。
丹美全店只有一个品类【绵柔巾】,1个小时却卖出去了2万单,简单的事情做到极致就不再简单。
如今的丹美直播间,不仅Z时代女生在看,Z时代的男生也在看,Z时代男生女生的妈妈也在看。
别看现在人气火爆,从0到1的过程,非常的艰难。
2022年1月的第一场直播,丹美的主播瑶瑶对着镜头展示绵柔巾,几个小时,看的只有3人,而且讨论区一片寂静。小助理小洋笑言:在线人数还没有在场人数多~
2022年9月丹美产品开始升级,从市场调研到研发到定价到上市都是依靠强大的选品团。“选品官”的成员构成也很有意思,跟往年大火的选秀节目类似:10名专业评审+200名大众评审。10名专业评审基本就是公司的支柱型员工,都是一些在这个行业干了很久很有经验且非常专业的人,另外,就是大众评审,不同于专业评审的理性判断,丹美在选大众评审的时候,都是选比较感性的,纯感性的判断,说白了就是这个绵柔巾好不好用,单手操作的话有没有哪里不方便?
有记者采访,老板只言:“我不想敷衍,不想对着用户说一百遍这个产品很好,我需要的是把使用场景呈现出来,用户根据自己的需求去选择是否试用,试用了觉得好那就可以了,我们就继续升级。”
当愿意努力的人遇到一点运气,他便成就了自己,也成就了品牌。记者相信,这个国货品牌会越来越好,让我们拭目以待,我将持续为您报道。